Greičiausi būdai smulkaus verslo plėtrai
Verslo plėtra neturėtų būti impulsyvus žingsnis, greičiau gerai apgalvotas ir pamatuotas sprendimas. Bet kokio verslo, net ir pačio smulkiausio, plėtra yra tarsi visiškai naujo verslo kūrimas. Tam įgyvendinti nėra vieno užtikrinto būdo. Jeigu jums šiuo metu svarbiausias klausimas – ar mano verslui reikalinga plėtra ir kaip ją sėkmingai įgyvendinti – tuomet turėtumėte pasidomėti, kaip tą padaryti efektyviausiai. Svarbiausia – pasitikėti savo sukaupta patirtimi ir ryžtingai bei kantriai nusiteikti būsimiems pokyčiams.
Pasidomėjus, kokie būdai egzistuoja plėsti smulkų verslą, galima išskirti šiuos:
- Verslo paskola.
- Gilesnis savo klientų pažinimas.
- Svarbiausių paslaugų išskyrimas.
- Geriausiai veikiančių kanalų ieškojimas.
Verslo paskola
Verslo paskola plėtrai yra toks pat rimtas žingsnis, kaip ir paskola pradėti veiklą nuo nulio. Laiku gauti pinigai gali padėti įgyvendinti plėtros planus ir padidinti gaunamą pelną, tačiau reikia nepamiršti apsvarstyti ir galimas rizikas. To paprastai lengva išvengti jeigu racionaliai apsvarstysite savo galimybes. Kai paskola imama plėtrai, dažniausiai tai reiškia, jog verslininkas ar jų komanda jau turi patirties. Taigi, rizikų grėsmė daug mažesnė nei pradedančiam verslininkui. Skolinantis verslo plėtrai, ypač jei tai smulkus ar vidutinis verslas, verta pasidomėti galimomis lengvatomis.
Paskolą verslui galima gauti iš įvairių finansinių institucijų ar privačių asmenų. Skolinimasis pasitelkus investuotoją, iš banko, kredito unijų, sutelktinio finansavimo platformų – pasirinkimas išties platus. Bene naujausias skolinimosi variantas mūsų šalyje – tarpusavio skolinimo platformos.
Skolinantis iš banko didžiausias privalumas yra tas, jog galima pasiskolinti gana didelę sumą už ganėtinai mažas palūkanas. Tačiau tai daugiau aktualu stambiajam verslui. O mes kalbame apie smulkųjį. Be to, griežčiau nei bet kuri kita finansinė institucija, bankas paprastai reikalauja detalaus verslo plano, o įmonės vertinimas ir sprendimas skirti paskolą gali užtrukti ilgai. Tad vargu ar tai galima pavadinti greitu būdu gauti finansinę paramą verslo plėtrai.
Verslo paskolą galima gauti ir iš tarpusavio skolinimosi platformų. Šis variantas patrauklus tuo, jog paprastai atsakymo laukti ilgai nereikia. Užpildžius paraišką, dauguma platformų atsakymą jums pateiks per vieną darbo dieną. Iš pradžių šios finansinės institucijos paskolas suteikdavo tik privatiems asmenims. Pastaruoju metu stipriai įsibėgėja ir verslo paskolos tarpusavio skolinimosi platformose.
Dažnai pasirenkamas savo verslo finansavimo variantas – privatus investuotojas. Teigiamas aspektas yra tas, jog visus sprendimus reiks aptarti tik su vienu žmogumi. Tačiau yra ir trūkumas – už suteiktas investicijas, dalis verslo atitenka investuotojui. Vadinasi, investuotojas dalyvauja įmonės valdyme ir daro įtaką priimant sprendimus.
Kiti verslo plėtros būdai
Labai svarbus žingsnis verslo plėtrai – detaliai susipažinti su savo klientų baze. Pasidomėkite, kaip galima patikrinti savo klientų lojalumo ataskaitą.Geriausias būdas plėtoti verslą – išlaikyti gerą naujų ir grįžtančių klientų proporciją. Jeigu jūs turite 48% naujų ir 52 % grįžtančių klientų – rezultatai puikūs. Jeigu matote, jog turite daug naujų klientų, bet mažai grįžtančių, vadinasi reikia susitelkti tiek jų lojalumu. Didelė dalis grįžtančių, bet maža dalis naujų klientų rodo, jog atėjo laikas pasitelkti naujus įrankius optimizuoti savo verslui.
Svarbu ne tik pažinti savo klientus, bet ir suprasti kokios paslaugos atneša daugiausiai naudos jūsų verslui. Peržiūrėjus pardavimų ataskaitas, nesunku atskirti populiariausias paslaugas. Skirkite joms didžiausią dėmesį, kitaip tariant, kokybę ir finansavimą.
Atminkite – maži verslo patobulinimai, sukelia didelius pokyčius. Galbūt verta savo klientus paraginti sekti jus socialiniuose tinkluose ir suteikti jiems žinių, kaip greičiau ir patogiau galima užsiregistruoti naujam vizitui ar įsigyti akimirksniu išgraibstomas prekes? Būtina domėtis apie savo klientų užsakymo patirtį. Tuomet bus visai nesunku juos nukreipti jums patogia linkme.
